盒马CEO侯毅零售竞争的本质是商品竞争全面走向商品力建设

2022-11-01 14:06:07  阅读:90724 来源:新浪科技
盒马CEO侯毅零售竞争的本质是商品竞争全面走向商品力建设

  新浪科技讯 10月31日下午消息,盒马CEO侯毅在一场面向供应商的大会上表示,将全面走向商品力建设。“不仅要向上走、向下走,还要向外走,未来10年打造可服务10亿消费者的商品体系。”

  疫情改变了许多人的消费习惯,也间接促成了商业模式的革新。手机App买菜、最快30分送到家,已经成为一二线城市的日常基础设施,也成为零售商的基础服务能力。

  “2022年,盒马鲜生销售额同比增长超25%,盒马X会员店增长超247%,奥莱和邻里的增长则高达555%。”盒马CMO赵家钰公布的数据显示,主打“白菜价+高品质”,盒马奥莱和邻里成了主张精明消费人群的“新宠”。

  盒马X会员店,瞄准的是仓储会员店赛道。目前盒马已经在上海、北京、苏州、南京等地开出7家门店,加上年底将在上海开出的两家新店,盒马X会员店门店数量将接近10家。

  在侯毅看来,零售竞争的本质是商品竞争,“今天越来越多人选择盒马,不是因为盒马的配送更快,而是盒马商品差异化能力越来越强。”

  自有品牌成为盒马“价值百科创造”的核心方向,每个月不断上新的各种商品,也成为盒马区别于其它零售商的杀手锏。盒马首席商品官赵家钰透露,囊括了生鲜、标品、3R(即烹、即食、即热)自有品牌商品的销售占比已经达到了35%。

  快速迭代的商品,也成为天然的引流利器。数据显示,盒马用户的消费频次达到4.5次/月,付费会员的同比增长达到50%。

  “不仅我们有增长,跟盒马一路走路的合作伙伴也成长了。”侯毅表示,商品力的建设,离不开零供双方的努力,抛弃过去商超用低成本“大牌平替“的思路,做可以引领潮流的自有品牌,坚信价值百科创造,主动创造需求。

  会上,首批10家与盒马共同成长5年、规模上亿的合作企业,被授予“盒品牌”称号。此外,“盒马村”的数量已经增至140家,成为盒马从源头基地打造商品力的重要力量,同样也为带动乡村振兴增砖添瓦。

  “基于消费者洞察和品质升级,将所有商品重做一遍。”侯毅强调,向上走,以品质升级、差异化为导向;向下走,通过供应链重构,把商品价格打到大卖场的一半;向外走,海外进口的商品是国内零售企业的差异化竞争机会点,“中国零售的商品竞争力落后发达市场至少10年以上,这是我们最大的蓝海市场。”(张俊)

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